访谈中,受访企业MDC(Medical Device Components LLC)介绍了其核心产品,包括贵金属精密加工件、镍钛合金片材和先进的涂层解决方案。作为全世界首家低成本生产镍钛管和片材的公司,MDC在材料精度和质量控制上保持领头羊,特别是他们的镍钛片材厚度均匀性和公差达到了业界顶尖水平。
博世先进陶瓷公司也介绍了其先进陶瓷3D打印技术。该技术通过光固化成型陶瓷胚体后再经高温烧制完成,无需机加工进行后道处理,并且生产参数能轻松实现迭代优化,批次间的产品精度稳定,批量生产成品率不断提升。
思宇记者感叹,这类技术不仅推动了医疗器械的精密化与创新,更为全球患者提供了更高的安全性和更好的治疗效果,充足表现了材料科学在医疗行业中的重要价值。而这次盛大的展会,则进一步彰显了医疗器械行业在研发与创新方面的巨大潜力与前景。
在展会结束之际,思宇从侧面向读者们扒一扒Medtec China和背后的公司英富曼。也聊一聊,医疗器械行业公司如何参加展会,来帮助自身发展?# 廿年携手——Medtec China二十周年助推中国医疗器械行业增长在这国际化展会的背后,是一家历史追溯到1988年的英国公司Informa Group 英富曼集团。Informa Markets作为英富曼集团专业的B2B展览和会议组织平台,通过全球化布局,在世界各地举办超过500场展览、会议和活动,覆盖多个行业领域,包括医疗设施、制造业、建筑、时尚、食品、科技、航运、制药等。其在亚太地区、欧洲、北美和拉丁美洲都有强大的业务网络,成为全世界最具影响力的展览组织者之一。通过其活动,企业能够接触到全球市场上的新技术、新产品和新机会。比如,Medtec China 和 Arab Health 等展会都在各自领域内具有重大影响力。
作为Informa Markets旗下的Medtech World全球医疗设计与制造品牌系列展览会在中国的一站,Medtec China汇聚近1000家来自全球近27个国家的优质品牌供应商,为中国医疗器械制造商提供产品研制、生产、注册所需的设计及软件服务、原材料、精密部件、自动化制造设备、超精加工技术、合同制造、测试和认证、政策法规和市场咨询服务,展品覆盖医疗器械设计与制造全产业链。
Medtec China致力于为中国医疗器械生产企业技术发展提供丰富资源和先进理念,为跨国医疗器械生产商在中国设立研发和生产基地提供有力支持。
不同于国内的其他医疗器械成品及面向医院和终端人群的医疗展会,Medtec China的观众来自于医疗器械生产制造商,包括决策层、采购人员、研发工程师、产品工程师和质量检验人员,他们可以在Medtec展会上寻找到研发和生产所需要的零部件、原材料、设计制造技术和解决方案等。
彼时,中国医疗器械行业规模约400亿元(而2023年约1.3万亿);外资正在进入中国。英富曼就慢慢的开始在中国开展国际化展会。这二十年见证了中国医疗器械行业的快速的提升和巨大变革,展会从最初进入中国的8600㎡,发展至今42000㎡的规模。
本届展会涵盖了医疗器械设计与制造全产业链,包括研发和设计服务、计算机和软件、材料、部件、电子元件、泵和阀门、过滤器和静脉注射产品、体外诊断、净化室和环境控制、制造设备等21大品类。这些展品不仅展示了医疗器械行业的广度和深度,也为医疗器械的研发和生产提供了丰富的资源和解决方案。参展企业包括卡尔蔡司、江苏百赛飞、美国 ZEUS、优德精密工业、路博润、贵研、杜邦中国、汉高乐泰、Resonetics、Vascotube、守肯包装(上海)有限公司、罗斯蒂、艾德斯(中国)有限公司、埃万特、阿科玛(中国)投资有限公司、德尼培医疗精密包装( 苏州) 有限公司、意法半导体等知名企业。
,内容覆盖法规、质量、精加工、塑模成型、包装灭菌、创新材料/器械、有源数字化医疗器械等。这些活动为参会者提供了深入了解行业最新动态、学习新技术、探讨行业问题的机会。
像Medtec China这样的国际展览会,带来了全球领先的医疗器械设计和制造资源。参展的企业和供应商能展示其创新成果,提供最新的解决方案和技术设备。对于中国的医疗器械行业来说,参与这样的国际性展览可以:
获取全球最新的医疗技术和研发趋势,帮助国内企业对标国际标准,提高自主创造新兴事物的能力。学习和借鉴国际领先的技术和经验,为本土创新提供灵感和参考。
促进国际合作与技术转移。国际性展览是全球供应链和产业链对接的重要场所。它为中国的医疗器械公司可以提供了一个与全球领先企业、专家和供应商直接互动的机会。
提升供应链效率。展览涵盖从上游材料、零部件到研发、制造、包装、销售的全产业链。还有CRO、CDMO等专业服务机构。企业能在展会发现全球供应链的优质资源,提升供应链的协同效应,优化生产所带来的成本和效率。也能与全球供应商建立联系,寻找更高效、合规且具性价比的供应链合作伙伴。
行业标准与法规的同步。在展会同期的专题论坛和讲座上,涵盖了不同医疗器械行业的最新法规、质量控制标准、国际认证要求,能帮企业了解并适应全球化市场的法规要求和认证标准,减少出口壁垒,为产品进军海外市场铺平道路。
拓展国际市场。出海也是展会重点讨论话题,企业能接触到全球潜在客户,拓展销售经营渠道,直接面对国际市场需求,并据此调整产品研究开发和市场策略。
无论是租展位宣传企业,还是作为观众参观,如何让展会发挥更大价值,都是企业要解决的问题。这里给出简洁的建议,仅供参考。
(以下可能看上去像没有错误的废话,但做好也并不是特别容易啊~)1. 展位设计与品牌形象:展位设计应突出品牌特色,视觉上吸引观众,并具备功能性,展示企业的核心产品和服务。2. 明确参展目标:确定是不是是推广产品、拓展客户或提升行业影响力,以便制定有明确的目的性的宣传策略。3. 预展宣传:利用微信公众号、社会化媒体、邮件等渠道提前发布参展信息,并与潜在客户预约会谈,增加展会期间的互动机会。4. 吸引观众互动:通过现场产品演示、互动活动吸引观众参与,提升品牌记忆度。5. 人员配置:确保展位有专业的销售与技术团队接待来访者,并有效管理客户信息收集,确保后续跟进。6. 宣传材料准备:设计简洁精美的产品手册、企业简介和电子资料,并确保附有联系方式,便于客户后续联系。7. 展后跟进:及时整理和跟进潜在客户信息,继续保持联系,提升转化率,巩固展会效果。8. 评估效果与优化:通过数据分析与内部总结评估参展效果,优化展位设计与宣传策略,为未来参展提供参考。
根据思宇MedTech的观察,很多企业的员工是来自部门自发参观,谁有时间谁去看看,并没有系统作战。但实际上,利用好一场展会,比零散的跑很多,要更有效果。1. 明确公司参观的目的,如寻找新供应商、展示新产品、技术合作或拓展市场。清晰的目标有助于规划参展活动,并在展会后评估成果。2. 提前研究展会资源:通过展会官网查阅参展商名单、产品介绍和活动安排,筛选潜在的设计和制造资源,确保参展效果最大化。3. 事先预约会谈:若能的话,提前与目标供应商预约会议,确保展会期间有充足时间进行深入交流,避免错失机会。4. 充分的利用展会资源:在展会上积极参观相关展区、参与技术演示和发布会,与供应商与专家直接交流,获取有价值的行业信息。5. 参加专题论坛:通过听取专家演讲和参与设计、制造相关的论坛,学习最新技术趋势,寻找合作机会。
6. 展后跟进:展会结束后,及时整理和跟进潜在供应商,深入讨论合作细节,并安排测试验证,确保合作的可行性。
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