原标题：【聚焦】涂料行业“价格战”猛烈，终端市场“内卷”加剧，优胜劣汰按下加速键

  虽然国家统计局还未公布2023年截止目前的涂料产量数据，但从各地方统计部门披露的数据信息来看，涂料行业的总产量和主要经营业务收入是下滑的，特别是四月份以来下滑幅度比较大，比如广东省2023年4月涂料产量同比大幅度地下跌15.2%，1-4月份产量下滑3.0%。

  在市场需求低迷的环境下，涂料企业为了销量也在不停降价。根据国家统计局最新多个方面数据显示，全国涂料、油墨、颜料及类似产品制造工业生产者出厂价格指数（上年同月=100）2023年1-5月份分别为95.1、94.7、94.8、94.6、94.2。从数据分析来看，产品价格正在一路向下，低价开始在涂料市场蔓延，价格战是越打越响。

  实际上，价格战在涂料行业内一直存在，只是在行业进入发展高峰和稳定期之后，根据品牌定位不同而采取的价格策略。针对一些中小品牌而言，价格上的优势一直是其突出优势，而对于做品牌的企业而言，并没有将价格作为参与市场之间的竞争的方式，而是以一种品牌溢价作为主要营销策略。

  但由于受到市场需求低迷的影响，目前涂料行业陷入低价迷局，无论品牌大小，定位高低，纷纷将低价作为杀手锏，试图在市场低迷期扳回一局。归根结底，市场随大势而走，这个大势，就是消费需求。

  随着房地产利好政策密集出台，再加上疫情防控政策进行了优化调整，涂料市场并没有呈现出预期的报复性反弹和报复性消费，反而还出现了消费市场缩紧。

  当市场下滑已成为定局时，谁能抢先一步吸引消费的人，谁就有可能获取更多的市场占有率。而降价，则是吸引消费的人最简单也最有效的方式。为此，涂料厂家们和商家们开启了最常用、最老套的营销模式——价格战。

  “今年以来，我们的接单量相比以往已大幅度减少，情况比去年还严重，而且产品的价格比以往也低了不少，绝大多数都是在保本做生意。更为严重的是，竞争对手更加疯狂，价格没有最低只有更低，我们的好几单生意也被低价抢去。”

  “我对于今年涂料市场的发展不看好。尽管市场上有很多经销商通过大幅降价、让利促销等活动刺激市场，但多是为了可以拿到厂商返利的无奈之举，就是在‘拆东墙补西墙’。”

  产品同质化、经营成本高、仓库存储上的压力大、利润空间收缩…在当前环境下，有压力的不仅是厂家，身处终端的经销商同样面临巨大挑战。“卖场里涂料店相比以前少了60%。”“很多涂料经销商已经边缘化或者悄然退出。”“今年的生意很不好，终端市场的需求起不来，大家日子都不好过。”

  近期，涂界向多位涂料经销商询问今年以来的市场情况，他们为此反馈了上述市场信息。让利促销是经销商惯用的一种经营手段，尤其是在市场需求低迷的情况下，价格战的温度只增不减。但与往年情况略有不同的是，在涂料下滑的背景下，许多经销商把活动方案逐一使用，也不能对销量增长起到太大的帮助。

  不仅经销商，涂料企业为了争夺市场占有率，也在打价格战。据新闻媒体报道，在疫情之前，彩钢瓦喷涂单板价格在15-16元/平米。疫情之后价格不断下滑，而后跌至10元/平米。不少企业表示，包工包料还能质保4年。如今这样的价格已经跌至7-8元，报价几乎腰斩。

  在钢结构水漆领域，多家企业报价低至6-8元/公斤。有人甚至宣传，钢结构水漆已确定进入了6元时代。部分产品一平方居然能约合到4元左右，还能质保5-10年。某涂料企业表示，线元/桶。

  湖南衡阳某涂料企业打响了衡阳艺术涂料降价第一枪，雅晶石60元、贝壳彩片60元、蛋壳光48元、天鹅绒50元、锦塑58元、晶钻彩65元、曼哈顿50元、玛曼奴60元……该企业还表示，全部的产品环保检验合格，包工包料，做不好免费重做。

  降低涂料产品价格是吸引经销商和消费的人最直接的做法。在市场需求低迷，竞争加剧背景下，一些涂料企业和经销商对产品价格进行了下调，有的产品价格下降幅度高达20%以上。

  近年来，产业和经济的低迷，影响了收入，消费支出所占比例进一步压缩。尤其对于涂料等非刚需和日常产品的需求量进一步下降。即使有需求，人们在选择的时候也开始更加关注价格。

  对价格的敏感度再次成为消费热词，也成为今年的消费需求和走向，在用户主导的时代，价格的再次下调也成为必然。在此情况下，涂料厂商们“孤注一掷”地大幅降价促销，显然，“活下去”才是当务之急。

  整个经济发展形势不好，再加上消费不足，导致涂料市场需求下滑，涂料企业和经销商为了释放产能，不得不采取降价方式，以更快的速度介入销售，抢市场、谋增长。

  可以看到，当品牌具有一定高度和市场影响力，基本上不会将价格战作为主流销售方式来进行推广，但今年以来，可见价格战波及的范围之大，很多品牌甚至包括头部品牌的价格降幅都比往年要大。

  不过，虽然在市场整体下滑时，尽可能多地抢占份额更切合实际，但这也就从另一方面代表着涂料企业要作出取舍，毕竟在降价的同时，利润将不可避免地遭受损失。

  也正因降价之下，市场占有率与利润难以两全，价格战也成了最常规也最为有效的“优胜劣汰”方式。因为对于强势品牌而言，由于“家底儿”丰厚，相较于一时的利润，市场占有率的提升才是其根本着眼之处。只要牺牲一时的利润扛过市场震荡调整，一旦涂料市场转暖，前期靠降价抢占的市场占有率便会带来更高的收益回报。

  而对于弱势品牌而言，价格战只会使其进退维谷。如果不跟进降价，在品牌力本就不足的情况下参与竞争，只能陷入恶性循环，难以自拔。反之，如果“极具魄力”地接下挑战，在竞争中不惜“放血”、“割肉”，却又容易因实力不足，伤及自身骨髓，最终依然难免淘汰的厄运。

  特别是涂料行业的头部品牌参与价格战，在很大程度上加速了行业的洗牌。一方面，过去以价格上的优势占据市场的小品牌，在这场竞争中丧失了价格王牌，将很快面临退出市场，品牌度也将进一步集中；另一方面，价格战所带来的行业洗牌体现在升级的加速，因为价格战不是目的，而是手段，当产能释放到某些特定的程度，新品的推出必然带来新一轮的产业升级。

  在去年涂料市场需求低迷的环境下，一些强势品牌对市场占有率的收割，已经使得众多中小涂企出现业绩下滑，举步维艰。而2023年以来，市场环境更为艰难，对它们而言更是加速了“死亡”。

  历经三年的疫情洗礼，慢慢的变多的中小涂企似乎没有了声音与踪影，或许对它们来说，并不是拿出多少钱去做市场开发的事情，而是到底还能否活到“春暖花开”的时候。

  而当如此艰难的处境，再叠加强势品牌开启价格战抢占市场占有率时，这些已身处市场末端的品牌，或即将迎来压垮它们的最后一根稻草。

  可以说，品牌集群的洗牌和产品结构的调整，是价格战带来的最直接的影响。（涂界）

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